一、項(xiàng)目背景

蘇州某精密電子公司主要從事電氣絕緣材料、電磁屏蔽材料等電子設(shè)備的生產(chǎn)、加工與銷售。在電子設(shè)備的生產(chǎn)銷售中，產(chǎn)生了大量的顆粒狀鋁屑垃圾，急需購置鋁屑?jí)猴灆C(jī)進(jìn)行處理。

二、客戶需求

目前環(huán)保的環(huán)保政策在金屬屑堆積和切屑液的處理問題上把控是比較嚴(yán)格的，在這樣的環(huán)保重壓下，企業(yè)如果想要正常的經(jīng)營，就不能隨意堆放這些金屬屑，比較穩(wěn)妥的方法就是購置環(huán)保設(shè)備處理這些污染物。該客戶也是面臨了這樣的情況，所以在積極尋找供應(yīng)商，想要購置壓餅設(shè)備解決目前困境。

三、解決方案

在跟客戶溝通做物料測(cè)試后，我們根據(jù)客戶的產(chǎn)量和物料測(cè)試報(bào)告給客戶推薦了合適型號(hào)的鋁屑?jí)猴灆C(jī)，并配套了上料輸送機(jī)和廢液收集箱，解決廢液回收問題。在了解了我們產(chǎn)品性能后，客戶通過多家供應(yīng)商進(jìn)行對(duì)比，認(rèn)為我們的鋁屑?jí)猴灆C(jī)全封閉的設(shè)計(jì)能有效防止廢液滴漏，對(duì)于保持車間環(huán)境整潔比較友好，在選擇上傾向了我們。

為了打消客戶疑慮，我們安排客戶到工廠進(jìn)行實(shí)地考察。客戶在參觀了我們的車間和設(shè)備后，對(duì)我公司的公司規(guī)模、生產(chǎn)實(shí)力、設(shè)備質(zhì)量都很滿意，認(rèn)可了我們，順利的簽訂了采購合同。

四、項(xiàng)目總結(jié)

該項(xiàng)目的成功離不開我們多年對(duì)設(shè)備的鉆研改良，從人性化、功能化的角度去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，根據(jù)客戶反饋，不斷的對(duì)產(chǎn)品做技術(shù)革新，把產(chǎn)品質(zhì)量做到更好，用過硬的產(chǎn)品贏得客戶信任！

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