一、項(xiàng)目背景

浙江某汽車零部件公司是一家集研發(fā)、制造、銷售為一體的的大型汽車零部件民營(yíng)企業(yè)。在企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生了大量的鐵屑垃圾，在目前的環(huán)保政策下，急需要購(gòu)置鐵屑?jí)猴灆C(jī)處理污染問(wèn)題。

二、客戶需求

該客戶在生產(chǎn)中產(chǎn)生的鐵屑量比較大，之前一直采用集中堆放、回收公司回收處理的方式來(lái)解決鐵屑堆積問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，會(huì)有大量的鐵屑液無(wú)法清理，不可避免會(huì)造成環(huán)境污染。環(huán)保局目前對(duì)于金屬屑堆積問(wèn)題，也查的比較嚴(yán)，如果不做處理，輕則強(qiáng)制整改，重則罰款上萬(wàn)，會(huì)直接影響到生產(chǎn)。

三、解決方案

在找到我們之前，客戶已經(jīng)找了多家供應(yīng)商進(jìn)行對(duì)比。由于我們的生產(chǎn)線設(shè)備齊全，可以加入料倉(cāng)做緩沖防止堵料，讓客戶選擇上更傾向于我們。在與客戶溝通后，了解到客戶的產(chǎn)量和物料狀態(tài)，我們建議客戶寄物料來(lái)公司進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)測(cè)試結(jié)果，我們給客戶出具了一份詳細(xì)的檢測(cè)報(bào)告。

以實(shí)際數(shù)據(jù)為前提，我們給客戶推薦了包括上料提升機(jī)、破碎機(jī)、輸送機(jī)、儲(chǔ)料倉(cāng)、鐵屑?jí)猴灆C(jī)、廢液收集箱這一整套鐵屑處理回收系統(tǒng)。同時(shí)根據(jù)客戶的實(shí)際運(yùn)料小車的尺寸，定制了匹配尺寸的上料提升機(jī)，讓客戶對(duì)我們的設(shè)備定制能力很認(rèn)可。在我們跟客戶講解了每個(gè)設(shè)備能實(shí)現(xiàn)的功能作用，和整條生產(chǎn)線能實(shí)現(xiàn)的效果后，客戶同意了我們的方案，直接現(xiàn)場(chǎng)拍板與我們簽訂了訂購(gòu)合同。

四、項(xiàng)目總結(jié)

這次項(xiàng)目的成功靠的是我們恩派特完善的產(chǎn)品線和我們可以提供固廢處理整理解決方案的能力。我們一直堅(jiān)持以解決客戶固廢處理難題為己任，完善自身的生產(chǎn)線，做到固廢處理多場(chǎng)景全覆蓋，用科技創(chuàng)造美好生活！

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